东风零部件制定八项具体营销策略

　　近日，东风汽车零部件(集团)有限公司召开2010年营销工作会，会议提出要进一步转变营销观念，有更强的市场观念，真正树立以市场为导向、以客户为关注点的思想，开展整体营销，把东风零部件公司建设成为市场导向型的企业。

　　东风零部件副总经理夏晓川说，2010年要通过市场拓展的实际行动支撑东风零部件“三步走”的十年长期战略目标；在经营理念上要有更强的市场意识，建设一个以市场为导向的新公司；要进一步转变营销观念，以市场、产品、研发规划活动为核心开展整体营销；着力于建设项目和制造两个团队，通过提高项目管理水平，拉动投资、技术和人才的聚集，在未来事业计划中承担起应有的责任。

　　据了解，为确保2010年经营目标的实现，东风零部件制定了八项具体营销策略，主要包括：整合市场资源，分步实施市场规划和系统化营销体系；逐步建立区域市场管理体制，搭建集团公司备件销售平台，年内实现营销网络、信息、渠道资源共享以及商务政策的规范；建立和集团公司愿景相对应的客户群，着力培育战略客户，提升大客户贡献度；发挥技术、协同营销优势和创新营销方法，调整市场销售结构和收入增长方式。