陕汽：以用户需求为出发点，打造差异化产品优势

　　近年来，陕汽商用车强化基础、培育优势，持续突破制约全系列商用车产品规模提升的短板和瓶颈，2021年1-10月，轻卡产品销量同比增长193%，全系列商用车产品结构性调整取得突破。

　　深耕细分市场，完善轻卡产品布局

　　针对快递运输、绿通、零担、冷链及城际配送和城市小型渣土清运等轻卡细分市场，陕汽商用车开展轻卡产品适应性开发，打造城市配送、城际运输、冷藏车、渣土清运及黄牌城际运输车等细分车型，以用户需求为导向，对标主流竞品的产品和公告，完善轻卡产品布局。

　　以用户需求为出发点，打造差异化产品优势

　　陕汽商用车将经济高效的“X”系列与自主开发的高端“翼”系列产品并行发展，通过优质动力链内核与差异化外观，满足从平台客户、集团客户到散户等不同市场需求，2021年已与行业多个标杆客户达成批量购车，轻卡产品的行业口碑和知名度得到大幅提升。

　　根据“7核心2重点5潜力”的轻卡渠道布局战略，陕汽商用车打造陕西、新疆、江苏、广东、河南、湖北、山东7个核心区域，带动河北、江西2个重点区域，提升四川、山西、安徽、天津、浙江5个潜力区域，树立标杆，营造了“比追赶超”的销售氛围。

　　通过大数据及经销商运营能力分析，陕汽商用车采用内外部结合的渠道开发模式，集中优势资源，对重点区域、空白渠道、弱势渠道进行重点开发和渠道优化，今年前三季度开发145家轻卡专营渠道、205家轻卡服务专属渠道；加强办事处轻卡专员和经销商业务人员的双重培训，着力渠道综合运营能力提升，渠道单点贡献率较2020年提升43%。