东风天龙成功突破昆明散灰危化市场

　　昆明是云南最大的散灰危化市场，挂靠车辆超过100台的物流公司多达十几家，其市场战略地位无可争议。如何在这一市场建立东风商用车良好的口碑，实现零的突破？进而辐射到更多的行业细分市场带动云南区域整体销量份额加速提升？

　　云南区域营销将士不惧挑战，聚力担当，以奋斗的姿态拼搏向前，发誓要啃下这块最难啃的硬骨头。

　　知己知彼方能百战不殆。为了更好地找准散灰危化市场突破点，早在2021年7月，云南商代处便和云南星昂汽车销售有限公司联合制定了详细的市场进攻计划。按照行动步骤，7-9月，双方将士联手用了整整三个月的时间进行市场调研和客户摸排，并敏锐地捕捉到了市场切入点。随后，结合东风商用车产品、服务优势，快速制定了详尽的市场开发策略。

　　开发策略

　　携手改装企业联合开发客户；制定完善的车辆全生命周期解决方案；聚焦寻甸等重点市场进行小规模、多频次的商品定巡展、恳谈会、推介会；持续摸排梳理新物流公司并逐家拜访建联…….

　　一套组合拳打下来，难啃的市场终于迎来了突破，2021年12月，成功销售3台东风天龙散灰罐牵引车。

　　2022年，云南商代处和云南星昂乘胜追击，继续做好分区域的细分市场调研和分析，精准制定突破策略，以明确的目标和有针对性的行动计划为依托，2022年1-6月累计销售东风天龙散灰罐牵引车10台，危化品牵引车5台，并批量获取意向订单。

　　昆明散灰危化市场的成功突破，使云南区域营销将士更加坚定了持续攻坚克难，实现“决战六七月，销量翻一番”目标的信心和勇气。