曹思德将给康明斯在华业务带来什么

　　1月8日，北京希尔顿饭店某会议室内，一位老外正在用流利的中文，向在场的40多家媒体详细阐述着该公司在华的未来战略发展蓝图。他就是人称“中国通”的康明斯集团副总裁、康明斯中国区新领导曹思德，熟悉他的人都亲切地称他为“老曹”。

　　老曹能讲一口流利汉语，1985年就参与了康明斯与二汽(即今天的东风)的合作谈判，之后负责中国区业务长达10多年，2000年因为业绩出众被调回美国总部升任集团副总裁。10年后的今天，老曹再次回到中国，以集团全球副总裁的身份直接主管中国区业务。与25年前相比，位高权重的老曹又会给康明斯的在华业务带来什么样的变化呢？

　　全球高管直接接管中国区业务中国市场成康明斯未来战略的重中之重

　　老曹是康明斯在华业务发展的奠基人之一。上世纪90年代，他作为中国区的负责人，完成了康明斯对中国的技术和产品引进、合资合作、售后市场建设以及地区总部创建等一系列关键项目，使康明斯发动机在中国一度成为最有影响、最受用户欢迎的发动机品牌。

　　老曹于2000年回到美国总部，先后出任国际部副总裁及国际分销事业部总裁等职务。2005年至2009年年底，老曹开始重点主管新兴市场，统筹协调康明斯在中、印、俄等国际市场的业务发展。这期间，中国的汽车市场发生了巨大变化，不仅重卡企业成长很快，潍柴、玉柴等发动机企业也联手AVL等国际著名的发动机设计制造公司，开发出高科技含量、高性价比的发动机产品，开始对康明斯这样的外资品牌构成威胁。

　　尽管康明斯方面称，在应对经济危机的过程中，以中国为代表的新兴市场的稳健表现帮助康明斯有效抵御了经济危机的挑战，使公司保持了健康的盈利能力，并通过新产品和新技术的开发为未来发展打下了良好的基础，但有消息说，在2009年第一季度，康明斯全球盈利大幅下滑96%，约为700万美元。在全球第二大的中国市场，康明斯也没能继续前几年的良好增长势头。据初步估算，去年康明斯在中国区的销售额在21亿~22亿美元左右，同比下降10%，而利润的下降比例则更高。

　　鉴于中国已经成为康明斯除美国以外的第二大市场，康明斯中国市场的战略性地位就愈发凸现。在这一关键时刻，老曹的回归，必将有助于加快中国区的决策步伐，进一步提升康明斯针对中国市场瞬息变化的反应速度，推动其在华业务的良性发展。与此同时，也充分证明了康明斯在全球布局中已经将中国的战略地位提升到了一个前所未有的高度。

　　战略调整基调：为中国市场开发最适合的产品

　　迄今为止，康明斯已与中国优秀的汽车企业合资兴建了4家发动机生产企业。东风康明斯和重庆康明斯自上世纪90年代中期成立以来，以优异的产品赢得中国广大用户的信赖。过去几年间，康明斯携手中国优秀的汽车企业，合资组建了新的发动机生产基地。其中，与陕汽联合组建的西安康明斯发动机公司生产重型旗舰发动机产品-ISM发动机；与北汽福田共同投资27亿元人民币建立的北京福田康明斯发动机公司将成为亚洲最大的轻型发动机生产基地，生产全新的康明斯轻型发动机产品-ISF。这款轻型柴油动力是集康明斯全球研发力量倾力打造的全新产品，首次投产就放在中国，供应国内和国际市场需求。自2009年6月投产以来，该产品已经成为多家主机厂的优选动力。至此，康明斯从轻型到中型、重型发动机产品线已全部落户中国。

　　除发动机产品外，康明斯发动机关键子系统也已经全部在华实现本地化生产。除了已经扎根中国十余载的康明斯涡轮增压技术系统和康明斯滤清系统外，自2008年，康明斯燃油系统和康明斯排放处理系统也陆续建立中国生产基地。随着中国实施日益严格的排放法规，康明斯排放处理系统等关键零部件供应商将在帮助发动机产品达到排放升级的过程中发挥至关重要的作用。

　　因此，调整市场定位，为中国市场量身开发最适合的产品将成为康明斯未来的发展战略。

　　老曹说，为了更好地服务于多元化的客户领域，康明斯将有序调整在中国市场上的定位，从高端向主流市场延伸。康明斯过去产品集中在高端市场，随着市场条件的日益成熟，本地生产能力的进一步加强，康明斯将逐步向主流市场推进，进一步拓宽市场领域，同时更有力地支持中国主机厂客户国内、国际的市场战略。

　　总之，康明斯在运营中将采用更灵活的业务模式，以更好地适应中国市场和客户的需求。在战略层面上保持全球一致，在经营层面上根据本地情况因地制宜采用更灵活的运营方式，在产品开发上，以贴近市场，满足客户需求为导向，加大力气开发出适合中国市场和客户需求的高品质产品。

　　此外，加强售后体系建设，打造一流的服务平台也将是康明斯中国战略调整中的重要一环。用老曹的话讲，康明斯将全力加强售后服务网络建设，加大投入，在全国范围内增加服务网点，为客户提供更快捷、更优质、更便利的服务。康明斯还将进一步协同在华整体服务网络资源，加强与主机厂售后网络的合作，形成合力，以客户为导向打造一流的服务平台。

　　“总之，康明斯未来发展的最主要目标就是推动合作伙伴，主机厂和最终用户的成功，并最终为行业的技术进步和产业升级贡献一份力量。为此，康明斯将为中国市场量身开发更多燃油经济性更好、排放更低、性能更佳的动力解决方案；继续强化在国内的售后服务能力为最终用户提供更优异的服务；同时继续鼎力支持中国优秀的汽车和工程机械制造企业的国际化战略，为他们扩展国际市场助一臂之力。”老曹这样表示道。

　　据悉，与老曹“搭班配合”的两位副手是在过去几十年间，一直推动康明斯在华业务发展的两个主力军———现任康明斯(中国)投资有限公司副董事长兼康明斯东亚区发动机事业部总经理的王洪杰和康明斯(中国)副董事长兼康明斯(中国)战略发展及合资合作执行总监刘晓星。